#38 - Negociando Frete -
Meu pai sempre foi um homem de negócios, e tinha uma escola aonde não tinha o rendimento esperando, foi então que decidiu que deveria fechar, mais como sabemos mudanças de cidades os fretes são caríssimos, ainda mais hoje com o preço de combustíveis, mais parece que ele sempre tinha uma estratégia, e casualmente nesse dia ele tinha apenas R$ 200,00, você deve estar curioso para saber como ele negociou um frente de R$ 500,00, por duzentos, procuramos muitos caminhões naquele dia, já estava anoitecendo e ainda tínhamos que colocar toda a mudança dentro do caminhão foi então que ele chegou decidido com sua estratégia e melhor do que descrever o fato é falar exatamente como foi o diálogo.
- Olá senhor quando custa para levar uma cadeirinha para Porto Alegre ? acredite tinha mais de 300 cadeiras, e mesas e quadros, mais mesmo assim ele se manteve confiante, então o senhor falou bom esse horário é bem complicado mais faço por R$ 500,00. Foi nesse momento que meu pai alterou um pouco a voz nossa não você está louco, seu concorrente ali disse que faz por R$ 300,00 são poucas cadeiras, e estamos entre 4 pessoas para ajudar. Foi então que o senhor pensou pensou, e enquanto estava pensando meu pai disse vamos fazer o seguinte eu te dou R$ 250,00.
- Não não por 250,00 não tem como. Lembrando que estávamos apenas com R$ 200,00. Foi então que ele deu um grito e utilizou uma estratégia muito utilizada de vendas, que é excesso de informação, e a conversa final se deu assim.
- Bom para a gente não ficar mais perdendo tempo, vamos fechar assim, que fique bom para o senhor e que fique bom para mim, te dou R$ 200,00, e os guris carregam, vamo vamo pessoal peguem as cadeiras, vai abrindo ai o caminhão para eles colocarem as cadeiras, e o senhor ficou meio pensativo, vendo se tinha ouvido bem, essa última frase foi dita muita rápida, chegando no destino depois de descarregar o moço disse bom então e os R$ 300,00.
- Olha o senhor deve estar enganado seu filho está de testemunha, eu disse que ia pagar R$ 200, que ficasse bom para você e para mim. Então o senhor vendo que não poderia carregar as coisas de volta para o caminhão aceitou o valor.
Lógico que hoje em dia num país aonde as pessoas brigam por tão pouco não seria possível de negociar, por isso o ideal é que todo serviço combinado seja escrito de alguma forma, por email, por whatsapp, pois isso além de você manter a transparência com seu cliente, também serve de segurança para você.
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